• Kann 11, 2024

Wie mächtig Sie sich fühlen, könnte laut einer kürzlich durchgeführten Studie Einfluss darauf haben, wie Sie die Preise von Weinen oder anderen Produkten vergleichen.

Die Forscher erklärten, dass Menschen hauptsächlich auf zwei Arten beurteilen, ob der Preis eines Produkts angemessen ist. Sie vergleichen den aktuellen Preis mit dem Preis, den sie für dasselbe Produkt in der Vergangenheit bezahlt haben (Selbstvergleich), oder vergleichen den Preis mit dem Preis, den andere Personen dafür zahlen (Vergleich mit den anderen).

"Das Ausmaß, in dem sich eine Person als mächtig empfindet, beeinflusst, welche Art von Preisvergleich das Selbstwertgefühl gefährdet und wiederum die Wahrnehmung von Preisgerechtigkeit beeinflusst", schrieb der Autor der Studie. .
 

Hüte dich vor der Kraft, die du fühlst!

Die Studie ergab, dass Menschen, die sich stärker fühlten, einen Preis eher als ungerecht empfanden, wenn sie mehr zu zahlen schienen als andere, während Menschen, die sich nicht mächtig fühlten, eher den Preis als ungerecht empfanden. ein Selbstvergleich

Die Forscher fanden auch heraus, dass Menschen, die sich mächtig fühlten, eher wütend waren, wenn sie die Ungerechtigkeit bei den Preisen wahrnahmen und sich darüber beschwerten, so die kürzlich in der Zeitschrift online veröffentlichte Studie Journal of Consumer Research.

Auf der anderen Seite fühlten sich Menschen, die sich nicht mächtig fühlten, eher traurig, wenn sie etwas Ungerechtigkeit im Preis wahrnahmen und Taktiken einsetzten, um nicht darüber nachzudenken, sagten die Autoren in einer Pressemitteilung der Zeitschrift.

"Unsere Ergebnisse zeigen wichtige Wege auf, wie Marketingfachleute auf Kunden mit unterschiedlichem Energiestatus zielen können", schrieben sie. Liyin Jin und Yanqun He von der Fudan-Universität in China und Ying Zhang von der University of Texas, Austin.