Abstimmungen sind kein rationaler Prozess

• April 20, 2024

Eine Entscheidung ist eine Wahl das definiert eine Vorgehensweise und eine zukünftige Richtung zu einem bestimmten Thema, das das persönliche oder berufliche Leben einer Person beeinflusst. Dies ist der Fall von politische Wahlen .

Zum Beispiel denken wir, dass unsere Entscheidung, Ihnen eine zu gewähren abstimmen a Kandidat ist das Ergebnis eines detaillierten, begründeten Prozesses, in dem wir eine Reihe von Faktoren (Vorschläge, Persönlichkeit, Affinität usw.) abwägen, um a zu erreichen Wahl .

Diese Entscheidungen sind jedoch weitgehend irrational und werden durch eine Reihe von Faktoren manipuliert, die dazu anregen, bestimmte Bereiche unseres Unternehmens zu belohnen Gehirn Um andere zum Schweigen zu bringen und die Kontrolle über unsere Kommandozentrale zu übernehmen, heißt es in dem auf pijamasurf.com veröffentlichten Artikel "Die Neurowissenschaften der Abstimmung: Warum das Irrationale eine Wahl dominiert"

Anhand des Beispiels können diese Faktoren die gleichen Werbekampagnen sein, die Medien, Umfragen, verschiedene in den Medien durchgeführte Analysen und sogar das Erscheinungsbild jedes Bewerbers, die alle als politisches und emotionales Marketing .

Eine Entscheidung zu treffen, ist ein sehr komplexes Phänomen, bei dem viele Bereiche der Gehirn als der Großhirnrinde (Sitz der Vernunft und des analytischen Denkens), aber viele von ihnen sind gegenläufig.

Entscheidungen können in verschiedenen Situationen getroffen werden: Wenn das Bild klar ist, werden Entscheidungen unter Bedingungen der Gewissheit getroffen, aber auch unter völliger Unkenntnis der Situation, die Entscheidungen unter Bedingungen der Ungewissheit sind, gemäß psicologiayempresa.com

Die Wähler mit einer politische Affinität Markiert kaum ihre Meinung, sie wissen, was sie glauben. Laut mehreren Studien, die auf diese Art von Menschen angewandt wurden, konnten Wissenschaftler in den Vereinigten Staaten die Gebiete von erkennen Gehirn bezogen auf die Affinität zu einem Kandidaten, die die Treue zu seinem abstimmen oder, widerspruch und last minute ändern.

Die Natur unserer Gehirn es lässt uns nur hören, was wir wollen, der Rest wirkt wie Rauschen. Die Gehirnbereiche die aktiviert wurden, wenn der Favoritenkandidat einen negativen Aspekt aufweist, beziehen sich diese auf die Kontrolle von Emotionen, wie z Frontalkortex .

Das Gehirn ist in der Lage, diese Widersprüche oder Defekte eines Kandidaten positiv zu interpretieren, ohne es sorgfältig zu analysieren, und die Belohnungsschaltungen werden gezündet, so dass Entladungen auftreten. Dopamin , die trotz der Widersprüche ruhige Emotionen bieten. Daher bleibt es bei der Entscheidung fest abstimmen . Am Ende gewinnt die Emotion den Grund.

Wenn Sie die Präferenzen einer Person ändern möchten, ist es offensichtlich notwendig, dass deren Affinität und politische Überzeugung nicht auffallend hervorgehoben wird, dh in der Ungewissheit der Entscheidungsfindung sowie in Argumenten, die den emotionalen Aspekt stärker beeinflussen. als im rationalen.

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